背景分析
中国的IDC市场竞争激烈，各个中、小型企业皆自称为直属的电信机房，有最权威的电信质量保证，而作为真正电信的自主产业，中国电信江苏分公司的IDC业务除了被少数专业客户（新浪、腾讯等）所认知外，在整个IDC行业内的影响力不大，并且IDC业务受众极小，专业性强，不适合大规模推广。
网络营销策略
面对这一现状，我们选择搜索引擎营销与数据库行销，作为网络行销的首选，这是两种精确性高且成本最小的推广方式。
在广告文案的撰写上，我们确定了“树立权威”的表达主题，告之用户，这是最权威的电信IDC业务，这是新浪、腾讯选择的公司。在关键词策略上，针对江苏电信受众的地域性特点，选择“江苏IDC、江苏主机托管等”关键词进行SEM推广，同时使用REEYEE TARGET CRM系统，建立江苏电信目标用户的数据库，进行直复式营销和EDM营销。
效果分析
通过六个月的SEM行销，策略关键词在各大搜索引擎排名在前五名以内，每日通过搜索引擎带来大量的优质客户，江苏电信的IDC业务精确传达至潜在客户，同时通过数据库行销积累起庞大的潜在用户数据，江苏电信与用户之间的互动关系已经初步建立。
