上线时间：2009/12/09世界戏剧节网络抢票活动

背景分析
 

    戏剧节是被称为“戏剧界的奥林匹克”，首次在中国举办，将有来自十几个国家的26台剧目在南京的8大剧院同期上演，但面临三大挑战：
 

• 南京观众对于戏剧的接受程度不高

• 世界戏剧节包含26场剧目，几种10天演出时间，一定程度造成人员分流
   
• 广告宣传费用不足，无法在电视等传统媒体大规模传播

 

营销策略亮点
 

抓大放小，团购为主，散客为辅
策划网络抢票活动，以“抢票活动”为引爆点，制作官方网站，搭建网络平台
搜索引擎营销，以博客论坛及门户网站进行SEM搜索引擎营销，锁定关键词“世界戏剧节118114买票订票”，促进114销售业绩。

 

效果分析
 

    有充足广告预算的情况下，启动“西祠抢票版”，策划了以西祠抢票版为核心的“免费看大剧，门票抢不停”的抢票活动，以抢票活动为吸引点，吸引网络群体关注，在短期内引爆人气，活动期间板块人气飙升，最高人气指数曾达15331，排名88，对售票工作产生极大的推动作用。
    营销小投入大回报，吸引媒体大篇幅报道，同时也在西祠胡同口等网络门户得到传播，以仅一万多元的事件营销投入，吸引了数十万媒体传播效果
    此次营销结果，DM回馈（5%）；电话回馈（5%）；陌拜回馈（5%）；海报张贴，宣传单页回馈（15%）；关键人拜访，洽谈，合作回馈（10%），网络营销回馈（60%）；可见60%的票务出自于网络宣传，网络宣传以小投入大回报，大获成功，并得到主办方的一致赞赏。