中国的IDC市场竞争激烈，各个中、小型企业皆自称为直属的电信机房，有最权威的电信质量保证，而做为真正电信的自主产业，中国电信江苏分公司的IDC业务除了被少数专业客户（新浪、腾讯等）所认知外，在整个IDC行业内的影响力不大。并且IDC业务受众极小，专业性强，不适合大规模推广。
        通过6个月的SEM行销，策略关键词在各大搜索引擎排名在前五名以内，每日通过搜索引擎带来大量的优质客户，江苏电信的IDC业务精确传达至潜在客户。同时通过数据库行销积累起庞大的潜在用户数据，江苏电信与用户之间的互动关系已初步建立。